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    億豐亞馬遜廣告會員班第一期課堂筆記

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    各位億豐的學員們,歡迎來到億豐電商學院課堂。

    今天下午是我們亞馬遜廣告會員班第五期的互動答疑環節。從8月份開課到現在目前已經開課20個小時,探討覆蓋的亞馬遜廣告板塊超30多個!

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    提高學習的方法有很多種,而高階的課程學習,記好直播課堂筆記是學好亞馬遜的方法之一。

    在亞馬遜廣告會員班課堂筆記中,學員很容易將亞馬遜知識要點系統化、條理化,輕松復習和記憶。

    自己盲目摸索,不如億豐老師帶你走一遍!


    作業一

    你的廣告活動產生的流量能否支持你制定的訂單目標?

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    作業二

    做一張屬于自己的關鍵詞表格,按照自己的想法指定:關鍵詞,月流量,月搜索量,關鍵詞對應ASIN,自然和廣告流量排名,自然和廣告訂單


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    作業三

    廣告報告的低頻詞110/220/330/440這一類型的詞,制作一個低頻詞表,等下次在做類似產品的推廣,提前否定這些詞,針對性投放有結果性的詞,提高ROI

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    作業四

    計算自己商品的容錯率

    圖片


    課后問題

    [敏感詞]我們一起來看看本期的學員都提出了哪些問題吧,看看有沒有你目前遇到的問題呢?

    • 1 【權威鏈接作用】統計出單/點擊/加購詞/出單詞


    • 2 EG/商品A,客單價10美金,cpc為1.5,cr為20%,利潤率為40%。解決方案:產品市場容量巨大,資金回籠周期快,將快速推自然排名和控制自然訂單占比,短期虧損,長期盈利。這里的快速推自然排名和控制自然訂單占比的方法能具體講一下嗎?

    • 3 商品集/視頻推廣/展示型推廣/品牌推廣可不可以推自然排名?

    • 4 相關性很高的關鍵詞,連續半個月轉化良好,轉化率10%以上,突然不出單了,調整出價后效果也不理想,連續點擊一周都沒有轉化,這種詞該怎么辦呢?

    • 5 新品,如何的推曝,與正常的拿review數,進入前100名

    • 6 (玩具)自動緊密匹配為什么跑出的詞都是girl gift toy 這種類型的關鍵詞。跑不出產品詞?好幾個都有這樣的反饋,以前不會的, 這是什么原因?除了做否詞還有什么解決辦法嗎?(鏈接標題沒問題, 五點埋詞也沒問題)

    • 7 日本站試了幾個權威鏈接里沒有關鍵詞,是一串字符,是什么原因?

    • 8 曝光量沒有減少,可是廣告訂單一直在掉,是何故,如何解決

    • 9 如果一個詞同時開精準/詞組/廣泛,需要在廣告組里互相否定嗎。不否定點同一個詞會同時去掉預算嗎

    • 10 一個產品找到了60個關鍵詞,這時候應該怎么去一步一步推這些關鍵詞(好問題)

    • 11 一個關鍵詞在另一個廣告還好,單獨拉出啦打廣告需要將原來的暫停嗎?

    • 12 “控制cpc流量成本,?夠?的預算進?推?, 計算容錯率:4美?,cr為20%,點擊預警為5 次,那么cpc控制在0.8美?,做流量最?化”,此處如果控制CPC在0.8這樣的方式,即使給了很多預算還是沒什么曝光,如果加了搜索結果頂部加溢價,cpc就高于0.8了,這樣的情況還如何流量[敏感詞]化?

    • 13 新品的廣告架構布局具體操作流程

    • 14 自動跑出來的高轉化詞拿出來打手動,自動需要否這些詞嗎?

    • 15 為什么我的排名一直都上不去,鞋服類目 一直都是1000多名徘徊,每天很固定的單量,這種我要怎么去突破,關鍵詞自然排名也是第一名,我就降低了預算和bid,怎么去突破這個瓶頸。

    • 16 修改廣告鏈接去送測要去掉QID和去掉SPLA就安全了嗎?為什么有的廣告鏈接里沒有SPLA呢,有時也沒有psc=1 確有 spons&th=1?

    • 17 廣告跑不出流量的解決方法,按照Daniel老師之前講的加高預算10000美金,調成動態競價提高或降低,之后流量進來了,點擊了1,2次后,馬上調回固定競價,調回來之后結果又沒有流量了。

    • 18 廣告詞排名不在首頁后自然排名也會不見,這是為什么呢?

    • 19 一個新品,摸清類目的關鍵詞流量,開始怎么打廣告能讓自然流量增加?

    • 20 類目流量較大的,而且關鍵詞比較集中的產品,廣告競價都比較高,競價調再高,廣告都打不到前三頁,要怎么優化提升廣告位置

    • 21 新品怎么打廣告對產品好,是先開自動還是手動還是一起組合打?

    • 22 新品,沒其他資源,只用廣告可以推起來嗎?怎么推?

    • 23 BSR最近出單詞是什么,怎么從權威鏈接看出呢?

    • 24 調整廣告、優惠券、折扣等,對鏈接有哪些影響?

    • 25 一個listing突然廣告不怎么出單了,曝光明顯低了很多?該怎么辦呢?直接加高關鍵詞競價有用嗎

    • 26 老品,被危險品審核下架近一月后,廣告排名,自然排名都下降嚴重,自然流量下降,無法重新上升到原有位置,怎么通過廣告優化才能穩步恢復原來的流量和排名?

    • 27 出單一直不穩定,轉換不穩定,廣告競價高不出單,導致經常調整廣告,廣告怎么詳細分析廣告數據,怎么否則關鍵詞數據

    • 28 老品怎么樣再次激活,自然位廣告位落后

    • 29 產品同時開手動廣泛,精準,詞組,跑了一個月,廣泛的ACOS是最低的,其他兩組廣告活動是不是可以關掉,加大廣泛的預算?還是要怎么操作?

    • 30 計算出來了容錯率,但是當前cpc比得出的容錯率高,如果使用了得出的容錯率,那么我的排名和訂單量也應該會減少,這種時候還要使用計算出的容錯率么?

    • 31 商品集轉化率5%,關鍵詞廣告轉化率1%,比關鍵詞廣告轉化率高,用插件查詢到關鍵詞廣告排名在第一頁和第二頁中部,可以不可判斷出這個產品,買家對品牌的需求很高?


    • 32 競品當周參加秒殺七天,對手價格大幅度下降,我們當周的廣告轉化和自然轉化都會上升很高。此時我們廣告是維持原狀頂住,還是降低預算,少花費?如果此時加大廣告,會導致廣告轉化不好的話,會不會影響我們廣告組或者是連接后續的權重?

    • 33 輕小商品打廣告有什么建議?

    • 34 新品開了幾組廣告,曝光量高,點擊也很多,就是不出單,這是什么原因,要如何操作?

    • 35 如何增加大詞關鍵詞的權重?大詞排名靠前是不是要控制ACOS的高低穩定?

    • 36 斷貨后是要關掉廣告還是低預算繼續開啟,現在廣告活動發現斷貨后還時斷時續的有曝光。

    • 37 新品主關鍵詞自然搜索排名已推到首單頁但不怎么出單,主要還是依賴廣告出單,廣告在關鍵詞推到首頁后開始降低預算但沒降低競價,廣告不增加競價和預算的前提下不能到首頁,但是鏈接還是主要是廣告在出單,應如何調整?

    • 38 廣告的低頻詞110/220  這各主要是指什么?多長時間內的低頻詞。如果指展示量的話,我們30天內過百的都不是很多。這個怎么弄?

    • 39 怎么看自然訂單是哪個關鍵詞帶來的訂單?

    • 40 每天設sp廣告預算85美金,為什么有時候早上打開的時候是acos30左右,可是總得出單量很少只有幾百,而有時候是70-110acos,銷售額還不錯有一千美金多,這種情況是sp廣告 流量太少嗎?要怎么調整廣告?

    • 41 標品,大詞廣泛容易跑出太多110/220等詞,我是直接打大詞還是頻繁做否定好呢?

    • 42 容錯率,不大懂容錯率的意義。知道了容錯率該怎么去做推廣。新品都還沒有訂單

    • 43 產品淡季,廣告acos飆升,這個時候要怎么調整廣告?

    • 44 廣告跑出來的詞都是很精準的,拿去前臺搜索也會出現在首頁,但就是沒有轉化

    • 流量已經進入,但是沒轉化,即頁面跳出率太高 ,價格不行,沒評論

    • 45 對于競價過高的產品, 該怎么打廣告呢?

    • 46 手動廣告,精準廣泛短語在一個廣告組里,斷貨前表現的好,到貨后廣告表現不穩定,該怎么調整?

    來源——億豐亞馬遜廣告會員班第一期課堂筆記

    目前我們的課堂筆記將會持續更新,請各位學員持續關注系列文章,認真復習哦!

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    ————————  想做亞馬遜就來億豐電商學院

    文章:小億
    圖片:來源網絡

    2022億豐電商學院10月份總課程表安排如下:
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