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    亞馬遜高階選品工具【商機探測器】重磅上線??!——億豐跨境資訊




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    GUIDE

    導(dǎo)讀



    近期,賣家圈出現(xiàn)不少爆料引發(fā)熱議:

    “亞馬遜上線了高級選品神器!”

    很多賣家感嘆這已不是高級選品神器:

    “簡直是高級選品Plus+版本!”

    據(jù)最新的亞馬遜官方信息得知:

    亞馬遜官方選品工具“商機探測器”正式上線!

    只要您在亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站,擁有專業(yè)銷售賬戶,即可登錄亞馬遜賣家平臺訪問!


    那么就有小伙伴肯定對這個東西還存在疑問,什么是“商機探測器”
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    “商機探測器”是借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及人工智能算法,以細分市場和搜索詞為核心,幫助賣家去探索買家需求,并抓住新的商機。


    使用該功能主要能解決以下三大核心問題:

    1、了解買家搜索和購買習(xí)慣,捕捉未被滿足的買家需求和競品信息;

    2、40多個指標數(shù)據(jù)體系,深度挖掘細分市場至Asin層級,節(jié)省新品開發(fā)時間,降低上新風(fēng)險;

    3、提供當下最熱門搜索詞的各項數(shù)據(jù),幫您優(yōu)化站內(nèi)流量,制定廣告優(yōu)化策略;


    那么我們該怎么找到這個功能呢?

    1.復(fù)制下方鏈接到瀏覽器即可訪問“商機探測器”頁面:

    https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

    2.登錄賣家平臺,點擊菜單欄:“增長”>“商機探測器”。

    image.png

    亞馬遜“商機探測器”以細分市場搜索詞為核心,幫賣家挖掘未被滿足的海外消費需求及實際購買;擁有40多個指標構(gòu)建多維數(shù)據(jù)體系,細化到ASIN層級,全方位了解商品信息,節(jié)省新品開發(fā)時間;提供熱門搜索詞的各項數(shù)據(jù),幫助賣家優(yōu)化站內(nèi)流量,制定相應(yīng)的廣告優(yōu)化策略。


    在細分市場方面,亞馬遜商機探測器提供了很多細分市場,每個細分市場有一個詳情頁面,提供更多信息。賣家可按分類瀏覽細分市場、搜索細分市場、使用示例細分市場來訪問細分市場。

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    例如,該細分市場中的當前商品、熱門搜索詞以及有關(guān)新商品發(fā)布潛力的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。賣家可以使用這些詳細信息,來確定滿足相同買家需求的類似商品是否適合業(yè)務(wù)。搜索詞和商品可以存在于多個細分市場中。細分市場指標會在每周初刷新,并在每個月初創(chuàng)建新的細分市場。


    具體來說,賣家首先可通過分類或搜索查找的方式,找出想要調(diào)研的細分市場列表,并進一步通過銷售潛力分數(shù)、搜索量等數(shù)據(jù),評估細分市場整體需求存量、增量及競爭度,從而找出有一定市場體量且增長迅速的細分市場。


    然后通過對比細分市場的平均價格以及價格范圍,判斷出細分市場的價格帶分布以及大致的毛利空間,從而找到適合賣家供應(yīng)鏈成本情況同時符合賣家毛利率期望的細分市場。


    選定某個細分市場后,賣家可點擊進入“洞察”板塊,查看更多詳細數(shù)據(jù),進一步深挖該細分市場下的商品競爭度和品牌競爭度。“商品”板塊展示了細分市場中點擊量靠前的ASIN,以及它們的各項詳細數(shù)據(jù),包括品牌、類目、發(fā)布時間、點擊量等。

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    在確定選品之后,賣家可點擊商機探測器的“趨勢”板塊,該板塊展示了搜索量、商品數(shù)量、平均價格、搜索轉(zhuǎn)化率等6項關(guān)鍵數(shù)據(jù),還有在過去一年的趨勢折線圖,以及可視化的展現(xiàn)形式。


    通過“趨勢”板塊,賣家可一覽細分市場過去360天以及近7天的趨勢變化。還可以借助細分市場趨勢圖判斷市場是否具有季節(jié)屬性,根據(jù)銷售旺季的時間節(jié)點及其對應(yīng)的搜索體量,定位[敏感詞]上新節(jié)點,制定產(chǎn)品的全年促銷節(jié)奏。


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    本次知識點總結(jié):

    什么是細分市場?

    細分市場是指代表買家需求的一系統(tǒng)搜索詞和商品。當買家在商城中輸入搜索詞時,展現(xiàn)了他們的購買需求。亞馬遜會根據(jù)買家查看或購買的商品將這些搜索詞進行相應(yīng)的組合。搜索詞和商品可以滿足多個買家的需求,并且可以屬于多個細分市場。


    ?細分市場數(shù)據(jù)是如何構(gòu)建的?

    細分市場包括相關(guān)性最高的搜索詞和點擊/購買相關(guān)性最高的商品。目前顯示的搜索詞數(shù)量上限取決于哪些搜索詞具有[敏感詞]的搜索量。其他相關(guān)搜索詞不會計入細分市場的任何統(tǒng)計數(shù)據(jù)中。


    如何了解所有數(shù)據(jù)指標的定義?

    復(fù)制此鏈接

    https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GNJ4YRTXWLMBY38U?initialSessionID=462-7057329-2652001&ld=NSBaidu&ldStackingCodes=NSBaidu


    商機探測器數(shù)據(jù)更新的頻率是怎樣的?

    細分市場的定義每月會更新,其他的數(shù)據(jù)指標每周更新一次。


    沒有權(quán)限查看商機探測器,如何開通權(quán)限?

    如果您想了解商機探測器但尚未有權(quán)限?請發(fā)送郵件聯(lián)系:opportunity-explorer-request@amazon.com


    另請注意,賣家目前需要使用主賬號才可以訪問【商機探測器】。子賬戶一般沒有權(quán)限,需要主賬號授權(quán)為全局賬戶才有權(quán)限訪問。步驟如下:


    1.進入賣家平臺,點擊“設(shè)置”,進入“全局用戶權(quán)限”。

    2.在指定用戶右側(cè)選擇“加入全球賬號”。

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    3.當跳轉(zhuǎn)到“全球用戶權(quán)限”頁面,找到商機探測器(New Product Opportunities),選擇相應(yīng)權(quán)限。

    1657177504991.jpg

    如需了解更多關(guān)于商機探測器的信息,

    請導(dǎo)航至商機探測器頁面左上方的“了解更多信息”鏈接。請見圖中紅框圈出

    1657177518719.jpg


    看到這里,是不是對“商機探測器”這項工具心動了呢?神“器”在手,告別選品中的“坑”,拓展海外站點、發(fā)現(xiàn)選品新商機,向著亞馬遜旺季銷售[敏感詞]不斷前進吧!


    提前大家在今年的Prime Day大賣!

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